Setelah penggalangan dana sebelumnya sebesar $12 juta, platform manajemen langganan RevenueCat telah melakukan akuisisi pertamanya — dan ini merupakan akuisisi yang tidak biasa. Alih-alih mengakuisisi perusahaan untuk menambahkan lebih banyak alat ke platformnya, mereka malah membeli aplikasi yang menawarkan langganan buku audio “pedas”, Dipsea.
Tidak, ini bukanlah poros besar untuk platform populer yang digunakan oleh lebih dari 30.000 pengembang aplikasi, termasuk Notion, VSCO, Ladder, Photoroom, Buffer, dan lainnya.
Sebaliknya, ide baru di sini adalah menghadirkan aplikasi berbasis langganan sebagai tempat pengujian fitur dan fungsi baru RevenueCat, kata perusahaan tersebut. Selain itu, hal ini juga akan menjadi bagian dari filosofi “build in public” RevenueCat.
Aplikasi Dipsea bekerja dengan penulis dan narator (dan teknologi suara AI ElevenLabs) untuk menghasilkan berbagai cerita fiksi romantis dengan fokus pada pandangan perempuan. Saat ini, Dipsea memiliki bisnis yang cukup kuat, dengan 93.847 pelanggan berbayar dan ARR mendekati $6 juta. Bulan lalu, aplikasi ini menghasilkan $505.920, misalnya.
Meskipun aplikasi ini berjalan dengan baik, sebagai startup yang didukung oleh modal ventura di lingkungan peraturan yang semakin ketat saat ini, aplikasi ini mengalami kesulitan untuk menemukan jalan keluar. Sebagai pelanggan lama RevenueCat, hal ini menghadirkan peluang yang tidak biasa.
“Aku kenal Faye [Keegan, CEO and co-founder of Dipsea] sejak awal berdirinya RevenueCat,” kata salah satu pendiri dan CEO Jacob Eiting. “Kami semakin mengenal satu sama lain selama bertahun-tahun, dan selalu merasa sulit menemukan orang yang memahami masalah pelanggan RevenueCat sedalam seseorang yang pernah mengalaminya.”
Eiting mengatakan bahwa ketika peluang untuk mengakuisisi operasi Dipsea muncul, dia pikir ini akan menjadi peluang untuk benar-benar mencoba mengoperasikan aplikasi langsung, menggunakan alat RevenueCat, sehingga perusahaan dapat memastikan aplikasi tersebut tetap up-to-date. apa tantangan sesungguhnya bagi aplikasi berlangganan di App Store saat ini.
“App Store telah sepenuhnya berkembang sejak kami memulainya,” katanya. “Semua taktik telah berubah total.”
Saat ini pengembang aplikasi menghadapi masalah umum dalam akuisisi, konversi, dan retensi pengguna, namun ekonomi berlangganan itu sendiri telah tumbuh setidaknya 10 kali lipat sejak RevenueCat mulai beroperasi, kata Eiting. Persaingan juga lebih ketat. Untuk setiap kategori aplikasi populer, setidaknya ada tujuh pesaing yang layak. Selain itu, peluncuran ukuran privasi pengguna ATT (Transparansi Pelacakan Aplikasi) oleh Apple telah memengaruhi upaya akuisisi pengguna oleh pengembang.
“Ini jelas menjadi semakin sulit dan canggih,” kata Eiting. “Dan RevenueCat adalah bagian dari hal tersebut – mendemokratisasi hal tersebut – menggunakan teknik yang telah ditemukan sendiri oleh berbagai aplikasi dan menghadirkannya kepada semua orang secara langsung.”
Namun, menjalankan aplikasi buku audio berbasis langganan akan menjadi tantangan baru bagi RevenueCat.
Untuk membantu hal ini, akuisisi ini melibatkan Keegan dan tim beranggotakan lima orang, yang akan terus memperbarui aplikasi dan mengintegrasikan alat baru yang ingin diuji oleh RevenueCat.
Dengan memiliki aplikasinya sendiri, RevenueCat dapat bereksperimen dengan teknik-teknik baru sebelum mencoba meyakinkan pelanggannya bahwa mereka layak mengambil risiko. Dan, selain alat pengujian, aplikasi ini dapat berfungsi sebagai demo bagi calon pelanggan yang ingin langsung menggunakan dasbor RevenueCat sebelum mereka berkomitmen.
“Bergabungnya kekuatan membuka kemungkinan baru untuk Dipsea,” kata Keegan dalam sebuah pernyataan yang dibagikan kepada TechCrunch. “Kami akan memanfaatkan kekayaan pengalaman pertumbuhan langganan di dalam perusahaan, dan bermitra dengan mereka untuk terus membangun fitur-fitur hebat yang membantu pengembang menghasilkan lebih banyak uang sambil menyediakan konten yang mereka sukai kepada pengguna Dipsea. Saya sangat bersemangat untuk bergabung dengan tim.”
Dipsea didukung oleh investor termasuk Bedrock, Thrive Capital, Powerhouse Capital, Lemonade Capital, Riverside Ventures, Amboy Street Ventures, Jackalope Ventures, Bossanova Investimentos, dan Niche Capital, serta firma VC tahap awal dan angel investor lainnya. Hingga saat ini, mereka telah mengumpulkan $13,63 juta, menurut PitchBook. Dengan membeli Dipsea, RevenueCat membeli semua investor di tabel batas aplikasi, sambil tetap mengizinkan aplikasi untuk terus menjalankan bisnisnya dan memenuhi misinya.
Persyaratan kesepakatan tidak diungkapkan, tetapi kami memahami bahwa itu adalah akuisisi tunai, dan kesepakatan telah berlangsung sejak Maret ini. Kemungkinan besar RevenueCat tidak akan menggagalkan keseluruhan Seri C pada aplikasinya, jadi ini mungkin bukan kemenangan besar bagi investor Dipsea, dari sudut pandang finansial.
Pada waktunya, RevenueCat berharap dapat membuktikan keberhasilannya dengan mengembangkan bisnis langganan Dipsea, yang kemudian dapat dijadikan contoh bagi pelanggannya yang sudah ada.
“Artinya kami dapat memberi tahu Anda jumlah pelanggan dan jumlah pendapatan karena, saat lingkungan demo aktif, Anda cukup masuk dan melihat seperti apa tampilannya,” kata VP Pemasaran RevenueCat Rik Haandrikman.
“Jadi jika Anda memeriksa satu tahun dari sekarang dan ternyata ada 50.000 pelanggan, kita akan gagal, bukan?” katanya sambil tertawa. “Ada yang tidak beres.”
Keegan akan memulai peran barunya di RevenueCat dengan mengawasi anak perusahaan Dipsea dalam beberapa minggu, namun perusahaan mengatakan akan mempersiapkan lingkungan demo terlebih dahulu.